跨境电商卖家公司上市的7个秘诀

　  放眼中国跨境电商的发展趋势，虽说受资本寒冬影响，跨境电商融资相较去年有所减少。但从2015年下半年开始，跨境电商纷纷掀起在国内新三板挂牌上市风潮，不到一年时间，就有包括：嗨购科技、百事泰、择尚科技、傲基电商、宝贝格子、淘粉吧、全球喵喵、有棵树、价之链、跨境翼10家企业成功挂牌。都说以史为鉴，可以知兴替，对业内上市公司的成功经验进行借鉴和改良，化为己用，或许也能对自身的发展带来一定的帮助，那么这些上市公司有哪些秘诀呢？
　　
　　一、做运营
　　
　　如果我们想把自己壮大，这时运营也就成为了重中之重，只是一个小卖家的时候，运营的好坏对整体影响还不是很大，到了中等规模时，运营的好与不好，呈现出来的结果将是天壤之别。这个运营不是指运营这个岗位或者这个人，而是公司整体的布局推进和对发展节奏的把握，是个系统性的工程。
　　
　　二、做品牌
　　
　　这个阶段的卖家应该有一个明确的海外品牌建设的心态了，如果依旧是在各个平台上简单的进行卖货，是很难出彩的。只有开始创建和运营一个品牌，才能真正沉下心来做事情，闯出一条属于自己的品牌之路。当然，亚马逊也好，eBay也好，Wish也好，都只是品牌的一个渠道和通路，要想将海外品牌做起来，还是取决于品牌的形象打造，品牌的产品质量，品牌的售后服务，以及品牌在海外市场的终端表现力。
　　
　　三、做微创新
　　
　　微创新，是根据目标国家客户的市场反馈进行的针对性创新，盲目的大创新有可能会浪费掉原本宝贵的资金和时间，甚至造成资金链的断链。在原有产品表现不错的前提下，可以将产品在设计上适当优化，在功能上适当增加，造成一种小的差异性，如果反馈不错，再进一步提高产品的档次，一步步的去走，阶段性的去做。
　　
　　四、注重服务
　　
　　在重营销的时代里，只要曝光充足，销量就会提升，但在跨境领域，要想让客户真正记住，还是要在产品和服务上下功夫，产品是硬实力，服务则是软实力，售前售中售后的每一个细节都要有一个流程化、精细化的标准，这样才能积累到足够的海外粉丝，才能得到用户的持续认可，才能拥有好的口碑。
　　
　　五、做粘性
　　
　　当跨境卖家在海外已经有了一定的影响力，并且在某些国家和地区也做到了一定的本土化，能够充分把握当地客户的消费习惯、审美需求、文化特色，就要对当地的客户进行针对性的产品研发以及营销设计，在这两点上做到微创新，增加客户的粘性，将每一个客户的消费潜力挖掘到极致。
　　
　　六、做资本
　　
　　从跨境电商整个行业的发展来看，资本进场是跨境卖家能够快速发展抢占更多市场份额的一个重要原因，自从百圆裤业以10.32亿元的价格收购了环球易购，并将环球易购在A股运作上市后，就不断有资本方涌入跨境电商行业，可谓是群雄逐鹿，跑马圈地。所以当跨境卖家的规模变大后，就很有必要了解资本方的想法，了解资本方的类型，然后去打造自己的商业模式，当然如何找到合适都投资方也是需要学习的事情，毕竟“三观”上最匹配的投资人才能更容易帮助企业获得成功。
　　
　　七.深耕供应链
　　
　　根据对各个跨境电子商务销售平台的大数据分析包括产品需求、价格、外观、功能分析定义出产品形态。在产品研发和设计上，利用互联网大数据分析系统，建立产品模型，结合品牌供应商和客户的互动，例如傲基，就是在跨境电商行业中为数不多的拥有自主品牌产品的公司。通过深耕上游供应链资源，发展大量长期战略生产合作伙伴，使品牌产品达到高品质与高性价比的结合，才能形成自身的品牌优势。

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